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隨著知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的聽到一種聲音，就是很多人會(huì)說(shuō)，知識(shí)付費(fèi)都是割韭菜。這句話雖然有些偏頗，但是仔細(xì)想想，也不無(wú)道理。知識(shí)付費(fèi)總會(huì)被認(rèn)為是割韭菜，其實(shí)是有他的內(nèi)在必然性的。

世間萬(wàn)物，從一種宏觀的角度來(lái)講，其實(shí)都是割韭菜，或者換一個(gè)辯證的觀點(diǎn)，世間萬(wàn)物都不是割韭菜，這個(gè)世界上也不存在割韭菜。

那么，什么情況下，用戶會(huì)認(rèn)為自己被割了韭菜呢?無(wú)非就是買完了東西，消費(fèi)者覺(jué)得自己的錢花的不值當(dāng)，上當(dāng)受騙了，就會(huì)認(rèn)為是被割韭菜了。這句話里有一個(gè)重點(diǎn)，“消費(fèi)者覺(jué)得自己的錢花的不值當(dāng)”，這是一種主觀的感受。為什么要強(qiáng)調(diào)這句話?因?yàn)樵诤芏囝I(lǐng)域，即使你上當(dāng)受騙了，你也不會(huì)察覺(jué)出來(lái)，也就是即使你被割韭菜了，你也不會(huì)認(rèn)為自己被割韭菜了。

比方說(shuō)，你買了一件衣服，這件衣服的成本是10塊錢，商家賣給你20塊錢，商家因此賺了你10塊錢的差價(jià)。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，你不會(huì)認(rèn)為自己被割韭菜了，因?yàn)槟阈枰I一件衣服，20塊錢本來(lái)就在你的預(yù)算范圍內(nèi)，即便是買貴了，衣服也能穿，等于說(shuō)錢也沒(méi)有白花。而商家這邊的心理呢，這件衣服原本是想15塊錢就賣掉的，他賺5塊就夠了，但是他發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)學(xué)生，就抬高報(bào)價(jià)，報(bào)20塊，沒(méi)想到你居然沒(méi)還價(jià)直接就買走了。如此一來(lái)，他多賺了5塊錢。從某種意義上講，他是從你這多收了5塊錢，你是被他當(dāng)場(chǎng)割了韭菜。但是這場(chǎng)交易，你們兩廂情愿，并無(wú)不妥。

上面的例子只是一個(gè)通用的交易案例，也許不太明【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(nanxiquwebsite.www.streetbeauty.cn)】顯。那么我舉兩個(gè)更明顯的例子，比如說(shuō)，有一種商品，叫：鉆石。這個(gè)世界上的鉆石儲(chǔ)備量其實(shí)是非常大的，可能幾百年都開采不完，根本沒(méi)有宣傳中的那么稀缺。既然這個(gè)物質(zhì)并不稀缺，可以源源不斷的提供，那么理論上來(lái)講，這個(gè)東西應(yīng)該是不值錢的。但是目前全球市場(chǎng)上，就這樣一個(gè)并不稀缺，不應(yīng)該值錢的東西，價(jià)格卻特別昂貴，本質(zhì)原因就是，全世界的相關(guān)商家都在宣傳“鉆石代表愛(ài)情”，“鉆石一顆恒久遠(yuǎn)…”等等，鉆石和愛(ài)情掛上鉤了。消費(fèi)者認(rèn)為，愛(ài)情這么珍貴，鉆石當(dāng)然也珍貴，因此，不惜花高價(jià)買鉆戒，送鉆石，只是為了表達(dá)對(duì)愛(ài)情的忠貞和承諾。

你看，在這個(gè)例子當(dāng)中，可以說(shuō)鉆石割了全世界消費(fèi)者的韭菜，因?yàn)樵静粦?yīng)該值錢的這么一個(gè)東西，卻被賣的這么貴，但是全世界的人，卻不認(rèn)為自己被割了韭菜，因?yàn)槟X海里，早已被商家灌輸了“鉆石代表愛(ài)情”這種思想。

再比如，奢侈品。就拿LV包來(lái)說(shuō)，一個(gè)包最原本的功能，就是出門裝東西用的。一個(gè)裝東西的容器，需要花幾萬(wàn)塊購(gòu)買嗎?答案顯然是否定的。但是現(xiàn)實(shí)中卻不是這樣。買這個(gè)奢侈品包的人，看重的并不是它能裝東西的這個(gè)基礎(chǔ)功能，而看重的是它的品牌。它是奢侈品，所以是身份的象征，能在人群當(dāng)中彰顯自己品味，成為互相攀比的籌碼。也就是說(shuō)，成本價(jià)可能只有幾百塊的商品，賣了幾萬(wàn)塊給消費(fèi)者，從商家的角度來(lái)看，真的是割了一波大韭菜。但是在消費(fèi)者角度，他們卻心甘情愿，絕對(duì)不會(huì)認(rèn)為自己被割韭菜了。

其實(shí)從上面的這些例子中，就可以看出，宏觀意義上講，這個(gè)世界上本身就不存在什么割韭菜，可以說(shuō)，在這個(gè)不對(duì)稱的商業(yè)時(shí)代，世間萬(wàn)物都是在割韭菜，世間萬(wàn)物又不是在割韭菜。究竟是不是割韭菜，關(guān)鍵是取決于消費(fèi)者的感受。消費(fèi)者感覺(jué)到上當(dāng)了，就是被割韭菜了，消費(fèi)者沒(méi)感覺(jué)到上當(dāng)，就不是被割韭菜。所以，一切都是消費(fèi)者的主觀感受，和商品本身并沒(méi)有太大的關(guān)系。

而對(duì)于知識(shí)付費(fèi)而言，由于知識(shí)本身是虛擬產(chǎn)品，相對(duì)于其他的實(shí)體商品而言，會(huì)更容易讓人產(chǎn)生這種被割韭菜的主觀感受。而且，由于知識(shí)本身所具有的一些特性，也導(dǎo)致了這種被割韭菜的痛感，會(huì)比其他領(lǐng)域更為強(qiáng)烈。

那么，知識(shí)的哪些特性導(dǎo)致了這種現(xiàn)象的存在?.首先，知識(shí)是【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(nanxiquwebsite.www.streetbeauty.cn)】分等級(jí)的，它是有適用人群的。比如，我們可以先簡(jiǎn)單的把人分為三個(gè)等級(jí)，初，中，高。初等級(jí)指的是，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域一無(wú)所知完全陌生的用戶。中等級(jí)是指，對(duì)這個(gè)領(lǐng)域有了一定的了解，但是還達(dá)不到了如指掌的地步。高等級(jí)則是對(duì)這個(gè)領(lǐng)域完全掌握，類似于專家級(jí)別了。

而知識(shí)，也可以分為這三個(gè)等級(jí)與之對(duì)應(yīng)：初等級(jí)的知識(shí)適用于初級(jí)用戶，中等級(jí)的知識(shí)適用于中級(jí)用戶，高等級(jí)的知識(shí)適用于高級(jí)用戶。

顯然，初等級(jí)的知識(shí)，對(duì)中級(jí)用戶和高級(jí)用戶，完全沒(méi)有幫助。同樣，高等級(jí)的知識(shí)，也不適用于初級(jí)用戶，因?yàn)槌跫?jí)用戶根本聽不懂。這就產(chǎn)生了一個(gè)問(wèn)題，我賣的知識(shí)如果是初級(jí)知識(shí)，那么在中級(jí)用戶和高級(jí)用戶們的眼里，這些知識(shí)就是毫無(wú)用處的，他們?nèi)绻ㄥX了，就會(huì)認(rèn)為是被割韭菜了。同理，如果賣的是高級(jí)知識(shí)，那么初級(jí)用戶和中級(jí)用戶也不會(huì)滿意，也會(huì)認(rèn)為是被割韭菜了。而且很明顯，大多數(shù)情況下，知識(shí)都是處在某一個(gè)特定的等級(jí)上，不管是處在哪個(gè)等級(jí)上，都只對(duì)和他處在同一個(gè)等級(jí)上的用戶有效果，而對(duì)于另外兩個(gè)等級(jí)的用戶，都是不適用的。

由此可見，很多時(shí)候并不是花錢買了無(wú)用的知識(shí)，而是這個(gè)知識(shí)并不適用于你目前的這個(gè)等級(jí)，但并不意味著所有人都不適用。這就是為什么，就算正常的知識(shí)，也都會(huì)有人認(rèn)為它是騙人的，是割韭菜的。

第二，知識(shí)是具有階段性的，它被會(huì)大腦逐漸的消化吸收。比如說(shuō)，你剛接收到一段知識(shí)，或者一條信息，當(dāng)時(shí)可能覺(jué)得很新鮮，很有幫助。但是過(guò)了一段時(shí)間之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這段信息好像沒(méi)有當(dāng)時(shí)剛接受的時(shí)候那么重要了。這是因?yàn)?，大腦就像一個(gè)機(jī)器一樣，他會(huì)對(duì)我們所接收到的信息，不斷的進(jìn)行整理和歸納。最后，當(dāng)這段信息被大腦完全消化的時(shí)候，就會(huì)變成你自己身體的一部分，這個(gè)時(shí)候，你再反過(guò)來(lái)看當(dāng)初的這段信息，就沒(méi)有任何新鮮感了。所以，由于這個(gè)特性的存在，當(dāng)我們通過(guò)知識(shí)付費(fèi)獲取到某段信息或知識(shí)的時(shí)候，過(guò)了一段時(shí)間回頭想，很可能會(huì)忘記了當(dāng)初的感受，而是誤認(rèn)為自己好像是沒(méi)有任何收獲，完全是被割了韭菜，其實(shí)這是一種錯(cuò)覺(jué)。

由于知識(shí)的虛擬性，決定了它的價(jià)值完全取決于你的個(gè)人感受。而實(shí)體則【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(nanxiquwebsite.www.streetbeauty.cn)】不然，你買了一個(gè)實(shí)體的產(chǎn)品，不管過(guò)了多久，那個(gè)東西都會(huì)實(shí)實(shí)在在的擺在那里，當(dāng)你回想的時(shí)候，也會(huì)清楚的知道，當(dāng)初花錢買了這個(gè)東西，這個(gè)東西就在這里放著，你能真切的感受到它的存在。而知識(shí)和信息是虛擬的，隨著時(shí)間的推移并被大腦消化吸收，你很可能感受不到它的存在了，因?yàn)橐呀?jīng)融入到你自己的血液里了。你花了錢，卻感受不到東西的存在，就會(huì)覺(jué)得自己當(dāng)初好像是被割韭菜了。就是這個(gè)道理。

第三，由于知識(shí)的虛擬屬性，導(dǎo)致它的傳播可以是無(wú)成本的。比如，你把一個(gè)知識(shí)點(diǎn)或者一段信息賣給了別人。別人心里就會(huì)有點(diǎn)奇怪，這個(gè)知識(shí)，雖然你傳播給我了，但是你那里還在啊，我并沒(méi)有拿走你的東西，為什么還要收我的錢，你只是復(fù)制了一份給我。因?yàn)樵谖覀兺ǔ５挠∠笾?，買東西是產(chǎn)品的移動(dòng)。比如一瓶可樂(lè)，你花錢買了過(guò)來(lái)，你手里就多了一瓶可樂(lè)，賣家手里就少了一瓶可樂(lè)，賣家損失了可樂(lè)，所以得到了金錢，他的金錢是損失的可樂(lè)換來(lái)的。但是知識(shí)付費(fèi)，打破了這個(gè)通常的認(rèn)知。你賣了一份知識(shí)給別人，你的知識(shí)并沒(méi)有損失，產(chǎn)品也沒(méi)有移動(dòng)，只是簡(jiǎn)單的復(fù)制了一份，就收了錢。這種交易與我們?cè)趯?shí)體交易上產(chǎn)生的認(rèn)知相違背，所以就會(huì)讓別人有一種被割韭菜的感覺(jué)。

而且，我們生活中遇到的各種信息的復(fù)制，大多數(shù)情況下都是不收費(fèi)的，比如一些口口相傳的消息，或者從新聞媒體中得到的一些觀點(diǎn)和知識(shí)，這些都是沒(méi)有收費(fèi)的。然后突然遇到一個(gè)需要收費(fèi)的，人們就會(huì)感到和常識(shí)相違背，從而感覺(jué)到自己被割韭菜了。

那么，知識(shí)付費(fèi)項(xiàng)目還能不能做呢?

知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)有很多，最典型的就是“知識(shí)星球”，一個(gè)需要付費(fèi)的私域交流圈，可以把粉絲吸引到自己的星球里，然后在里面分享見解，觀點(diǎn)等。或者懂技術(shù)的話，還可以搭建一個(gè)自己的知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站出售教程，學(xué)習(xí)資料。更簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，直接用“八圖片”平臺(tái)，把一些虛擬資料打包設(shè)置密碼，然后直接出售給別人。這些都屬于知識(shí)付費(fèi)的項(xiàng)目。

誠(chéng)然，做這些項(xiàng)目會(huì)遇到各種麻煩的售后問(wèn)題，還會(huì)如文中所論述：經(jīng)常被【更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注：河南海鑫聯(lián)誠(chéng)信息技術(shù)有限公司(nanxiquwebsite.www.streetbeauty.cn)】人認(rèn)為是割韭菜。但是，瑕不掩瑜。上帝在關(guān)上一扇門的時(shí)候，肯定會(huì)打開一扇窗。世間沒(méi)有完美無(wú)缺的事情，任何項(xiàng)目都有它的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。知識(shí)付費(fèi)是虛擬產(chǎn)品，優(yōu)勢(shì)是非常顯而易見的：可以無(wú)成本的起步，一臺(tái)電腦和一根網(wǎng)線，就可以開始干了。收款和發(fā)貨都很便捷，不需要像實(shí)體那樣，要走物流，囤貨等等，因此沒(méi)有任何資金壓力。所以，在這個(gè)人人都能上網(wǎng)的新時(shí)代，知識(shí)付費(fèi)肯定是前景無(wú)限。所以，不要因?yàn)楸粍e人說(shuō)成是騙子了，說(shuō)成是割韭菜了，就停止了你原本前進(jìn)的步伐。